关于我们
产品中心
新闻动态
客户留言
产品视频
服务承诺
人力资源
联系我们
 
LED行业资讯        您当前的位置:首页 > 关于我们  

跨境电商智能服务平台

时间:2018-12-03 17:06:36  来源:本站  作者:
公司

  很多卖家的运营痛点之一是文案表述不够准确,从而导致产品的点击率和转化率低。究竟亚马逊产品描述怎么写才好呢?

  找准目标,诱之以利都是以我们应该采取的行动为出发点的话,那么我们接下来要说的这个,就是不能出现,需要我们注意回避的内容了。

  在构思文案时,我们不应该使用太多的“YEAH YEAH”式表达。所谓“YEAH YEAH”式表达,就是指没有实际内容,侃侃而谈但是有效信息却寥寥无几的句子。当我们发现没什么词或者句子能说的时候,经常就会出现这样的情况。我们可能会平平淡淡的写个“超棒的产品质量”或者类似的表达上去。这样的内容就是“YEAH YEAH”式表达了。当消费者看到这句“超棒的产品质量”时,除了让他心里产生“对啊,没错,谁都会这么说”这样略带抵触的心理之外,没有为他提供任何有效,有用的信息。

  当消费者对产品的内容产生这样的想法之后,我们的文案就很难再建立起说服力了。为了防止这样的情况,我们需要让文案的内容更实质化一些。如果能做到下面这个例子的写法,那将是非常值得称赞的一个进步:

  我们会发现,在这些短描述中,没有一条在说产品质量,但是每一条都在给消费者建立关于产品质量的印象。此外,每条描述的内容也都准确的包含着“特性”和“好处”这两个方面。而“好处”正是我们前文中所说“诱之以利”的重要部分。

  在回避“YEAH YEAH”式表达的同时,我们要做的是呈现产品的细节。产品的细节能提高描述的可信度,能提升产品的销售。但是不要在描述中加入太多的技术细节,技术细节一是枯燥二是难懂三是用到的词会很长,这些都是不利于读者阅读的。

  当我们使用英文写产品描述时,大家都喜欢使用形容词的最高级来表现自己产品的优质。然而对于最高级的使用却是我们需要警惕的一部分。单纯的使用形容词最高级会使文案显得夸张而不真实。试想,如果我们看到一个产品的说明书里只是说着“最好的……”,

  “最简单的……”,“最先进的……”但是没有任何补充,这样的说明书是否能让我们相信呢?

  要使用最高级的话,我们需要同时对这个最高级进行补充,就像亚马逊在销售Kindle电子书阅读器的时候做的:

  首先亚马逊声称这个阅读器是“最先进的”。好的,那么问题来了,我作为一个挑刺的客人,会立刻跳起来说“凭什么”。于是有了下面的三小段。“patented(有专利的)”会让消费者产生“独一无二”的感觉。之后更是有具体的百分数来体现kindle的高对比度和高分辨率,最后还有一个杀手锏:强光照下也不会出现屏幕反光而影响阅读。好的,有理有据令人信服,于是我承认kindle的确是“最先进的”了,那么如果我是对于户外阅读有一定要求的消费者,我可能已经开始看自己钱包里的钱够不够了。

  如果产品的某个地方的确是非常棒,那么千万不要吝于使用最高级,但同时也别忘了,多少把原因说一些,即便是引用某个购买者的评价也是可以的哦。

  曾有研究调查表明,当人们在受众拿着一款产品的时候,他们对于拥有这款产品的渴望就会提升。

  但是很遗憾的是,我们进行的是网上销售,所以浏览我们产品页面的消费者无论如何都不可能实际的在购买前体会到产品在手上的感觉。真的是这样吗?

  首先我们是可以通过图片来展示产品的。高清的图片,视频,都能让消费者直观的感受到我们产品的特性。但是既然我们文章的主题是产品描述文案的写作,还是让我们回归到文案写作的主题上来。在文案中,我们也是可以使用一些手段来达到同样目的的,这个方法就是要调起读者的想象力。让读者在脑海中想象产品的样子。

  Think Geek就这样为他的烧烤工具设置了一个场景,一个能唤起消费者记忆的场景。于是消费者就会跟着这个场景开始想象了。当我们在尝试这样的文案写作时,可以让我们的段落以“imagine”开始,在这之后描述一个具体的,感人的场景,然后最终以拥有产品后的体验来收尾。一步一步,就会形成具有我们独特风格的文案写作方式了。

  如果你也想做出优质、高点击的Listing,不要错过《亚马逊满分Listing打造方法》视频教程!(来源:跨境电商赢商荟)

Copyright © www.g22.com Inc. All rights reserved 版权所有:恒峰娱乐 沪ICP备07029879号
友情链接: